Forum Klix.ba

Budući da u zemlji ne postoji generalni distributer za proizvod X koji zelim da uvezem i prodajem, intresuje me da li je moguce da postanem ja distributer (ne zastupnik-generalni distributer). Posjedujem sopstvenu radnju koja je str. planiram je preregistrovati u doo. Radnja ima dugu tradiciju servisiranja i prodaje proizvoda slicnog X proizvodu. Ukoliko neko zna kako idu koraci prilikom postajanja "dealership-a" ,tipa- koga kontaktiram..kakvi su nacini placanja itd, bio bih mu zahvalan

U vecini slucajeva te proizvodjac uslovi da povlacis odredjenu kolicinu robe mjesecno, tipa 100.000 eura, i budes njihov zastupnik.

Zavisi koja je roba.

.

zavisi koga želiš zastupati. Ja sam kontaktirao jack- wolfskin i ljudi su mi fino odgovorili da ih naše tržište ne zanima. Ako je ta firma koju želiš dovesti u BiH npr. Miele možda prihvate a možda te i odbiju.
Mislim da su dva osnovna faktora, prvi je da li imaju problema sa plasmanom postojeće proizvodnje i drugi je njihova procjena potencijala našeg tržišta. Ako je njihova procjena da na našem tržištu mogu plasirati 2000 uređaja godišnje što je cca 1,5 miliona eura onda će nas vjerovatno zaobići a ako je to iznos od 5 miliona eura onda smo već zanimljivi.
Što se plaćanja tiče pretpostavljam da je 90 dana uz bankovnu garanciju na npr. 500.000 eura ili plaćanje po predračunu uz odgovarajući sconto.

Imam DOO sa eksluzivnim pravom zastupanja odredjenog atraktivnog prehrambenog proizvoda iz Madjarske , medjutim posto mislim da je preveliki zalogaj da taj proizvod distributiram po celoj drzavi ( namam za tako nesto dovoljno obrtnog kapitala ) da li neko mozda zna koliko vredi taj DOO sa eksluzivnim pravom zastupanja tog brenda, npr kada bih nekome prodao 49% udala firme nekoj jacoj firmi? Nisam razmisljao u ovom pravcu ali zasigurno znam da eksluzivno pravo samo po sebi vredi pa nebih tako nesto nekome ni da poklanjam. Inace eksluzivno pravo sam dobio vise iz poznanstva, perfektnog poznavanja Madjarskog jezika posto sam ziveo u Madjarskoj dosta dugo, inace to verovatno ne bi bio slucaj.

Znaci imam kapaciteta da proguram taj proizvod koji zapravo i nema veliku konkurenciju ali nemam veliki kapacitet za tako nesto, svaka savet po ovom pitanju je dobrodosao.

Hvala svima na eventualnoj pomoci

vlatko82 wrote:Imam DOO sa eksluzivnim pravom zastupanja odredjenog atraktivnog prehrambenog proizvoda iz Madjarske , medjutim posto mislim da je preveliki zalogaj da taj proizvod distributiram po celoj drzavi ( namam za tako nesto dovoljno obrtnog kapitala ) da li neko mozda zna koliko vredi taj DOO sa eksluzivnim pravom zastupanja tog brenda, npr kada bih nekome prodao 49% udala firme nekoj jacoj firmi? Nisam razmisljao u ovom pravcu ali zasigurno znam da eksluzivno pravo samo po sebi vredi pa nebih tako nesto nekome ni da poklanjam. Inace eksluzivno pravo sam dobio vise iz poznanstva, perfektnog poznavanja Madjarskog jezika posto sam ziveo u Madjarskoj dosta dugo, inace to verovatno ne bi bio slucaj.

Znaci imam kapaciteta da proguram taj proizvod koji zapravo i nema veliku konkurenciju ali nemam veliki kapacitet za tako nesto, svaka savet po ovom pitanju je dobrodosao.

Hvala svima na eventualnoj pomoci

teško je reći koliko vrijedi 49 % tvoje firme s obzirom da tek trebaš krenuti u distribuciju spomenutog proizvoda.
Čak i da uradiš određena ispitivanja tržišta pitanje je da li će rezultati biti i približni.
U svakom slučaju vrijedi koliko se dogovorite ti i budući kupac ili budući kupci.
Ukoliko organizaciono, logistički možeš posao odraditi sam bez pomoći drugog i nedostaje ti samo kapital onda bi idealno bilo da to bude više ulagača kojima ćeš prodati udjele i koji će kasnije dobivati dio dobiti.
Potraži dobrog računovođu i uradite biznis plan pa ćete procijeniti koliko vrijedi firma trenutno i koliko kapitala nedostaje.
Ako si u proteklim godinama iskazivao značajniju dobit i želiš zadržati vlasništvo obrati se banci i traži kredit.
Na kraju krajeva možeš krenuti sa plasmanom proizvoda samo u kantonu Sarajevo a kada se pokaže da proizvod ide onda ćeš posao širiti.
Tako ćeš mnogo lakše naći partnere koji će biti spremni dati i više novca za udio u tvojoj firmi.
Sretno !

vlatko82 wrote:Imam DOO sa eksluzivnim pravom zastupanja odredjenog atraktivnog prehrambenog proizvoda iz Madjarske , medjutim posto mislim da je preveliki zalogaj da taj proizvod distributiram po celoj drzavi ( namam za tako nesto dovoljno obrtnog kapitala ) da li neko mozda zna koliko vredi taj DOO sa eksluzivnim pravom zastupanja tog brenda, npr kada bih nekome prodao 49% udala firme nekoj jacoj firmi? Nisam razmisljao u ovom pravcu ali zasigurno znam da eksluzivno pravo samo po sebi vredi pa nebih tako nesto nekome ni da poklanjam. Inace eksluzivno pravo sam dobio vise iz poznanstva, perfektnog poznavanja Madjarskog jezika posto sam ziveo u Madjarskoj dosta dugo, inace to verovatno ne bi bio slucaj.

Znaci imam kapaciteta da proguram taj proizvod koji zapravo i nema veliku konkurenciju ali nemam veliki kapacitet za tako nesto, svaka savet po ovom pitanju je dobrodosao.

Hvala svima na eventualnoj pomoci

Zapravo - ekskluzivno pravo zastupanja u trgovini ne postoji, zabranjeno je. Postoje jedino najpovoljniji uslovi nabavke određenih proizvoda od dobavljača, zaključeni ugovorom nakon postizanja određenih povoljnosti za obje strane, npr. povoljan rabat.
Svi imaju pravo ponuditi tvom dobavljaču otkup njegovih proizvoda, on ne smije odbiti prodaju pod izgovorom da već postoji kupac, pa čak i da je kroz ugovor naznačen "ekskluzivitet" nad određenom teritorijom, ali zato može odbiti potencijalnog kupca "redovnom" cijenom, ili uslovom o min. kupovini određene količine, ili bilo kojim drugim uslovima, koje će se tom potencijalnom kupcu učiniti neostvarivim. Npr. distribucija kuhinjske soli tuzlanske "Solane" je uređena na sličan način: U BiH su donedavno imale "ekskluzivitet" samo dvije firme kod direktne, neposredne nabavke i distribucije soli za BiH područje, jer su ostvarile avansne uplate ili su ugovorile ogromne količine u nabavci, pod prijetnjom penala u kršenju ugovornih uzansi. Na isti način postignut je "ekskluzivitet" i sa distributerima u susjednim državama, tako da bilo koja firma koja se javi kao kupac ne može postići povoljnu cijenu u svoj distribuciji.

Poslovni odnos koji si ostvario sa mađarskom firmom trebaš iskoristiti na najpovoljniji način za obje strane.

Što bih ja učinio u tvojoj poziciji:

Čvrstim pisanim ugovorom bih detaljno utvrdio način kupoprodaje tog atraktivnog prehrambenog proizvoda između mađarske i tvoje firme, unio cijenu, visinu rabata, naznačio uslove pod kojima je ostvaren taj rabat, vremenski rok za rabat i druge uslove koji su bitni u održavanju takvog rabata, mogućnost i koje uslove za dodatno sniženje rabata, uslove plaćanja prema mađarskoj firmi, itd., odnosno - ugovorio sve detalje koji su bitni u odbrani tvog "ekskluziviteta" od uplitanja drugih, jačih kupaca i ev. preotimanja posla.

U isto vrijeme, u BiH bi uvezao određenu količinu uzoraka, oformio skladište i formirao cjenovnik za razne kategorije kupaca, odnosno, pustio bih robu "u prodaju" prema uzorcima i cijeni. Zavisno od karaktera tog tvog atraktivnog proizvoda, odnosno od njegove stvarne potražnje, predložio bih ti da, u početnom periodu, razmisliš o takvoj prodajnoj cijeni koja će biti neodoljiva, koja će tvom kupcu u BiH biti dovoljna da i on napravi pozitivan promet, a da se ne izlaže nesigurnim ponudama mađarskoj firmi. Moraš shvatiti da je mnogo bitniji kontinuitet u prometu određenim proizvodima i uslugama, nego ostvarenje najpovoljnije trgovačke cijene, one koja trgovcu daje najbržu zaradu.

Nikako ti ne savjetujem prodaju dijela osnivačkog uloga tvoje firme. Prije svega - gotovo niko se neće odlučiti u takav poslovni angažman, iz niza razloga, a najbitniji je taj što takva transakcija ne pruža sigurnost u profitu potencijalnom kupcu, posebno ne sa 49% firme. Daleko bolji način je partnerski odnos dva pravna subjekta, dvije firme, ali i tada ukoliko postignu pošten uzajamni odnos, u kojem će obje ili sve strane imati jasno definirane obaveze i odgovornost. Znajući naš mentalitet i poslovnu kulturu, nisam siguran da bi i takav poslovni odnos bio dugotrajan, nažalost...

Poznanice

Kako mislis da u trgovini ne postoji ekskluzivno pravo zastupanja? Jesi li siguran?
Kojim aktom je to zabranjeno... Ja prvi put cujem za takvo sto.

Ne postoji ekskluzivno pravo zastupanja. Samo neke firme imaju velike popuste tj rabat na robu u odredjenom procentu, pa kad roba dodje u maloprodaju on ima nize cijene od ostalih. Recimo npr. ASA auto zastupa Škodu, i prodaje Fabiu za 17000, a kupuje u Ceskoj za recimo 12000. Dok ti kad odes u Cesku u fabriku, ne mozes kupiti tu Fabiu ispod 14000, tako je ASA konkurentnija od tebe i tvoje firme. Oni dobijaju rabat na robu tj popust, zato sto uzimaju velike kolicine. ITD ITD

amarcor wrote:Poznanice

Kako mislis da u trgovini ne postoji ekskluzivno pravo zastupanja? Jesi li siguran?
Kojim aktom je to zabranjeno... Ja prvi put cujem za takvo sto.

Ugovorom o osnivanju EEZ iz 1957. godine, uspostavljeno je zajedničko tržište, i, između ostalih odredaba, dogovoreno uklanjanje prepreka slobodnom kretanju: ljudi, roba, usluga i kapitala među državama članicama Ugovora, odnosno – dogovorena je uspostava pouzdanog sistema – takvog pravila, koji može osigurati učesnike tržišnog nadmetanja od narušavanja sistema uticajima vlastitih interesa.

Dogovorena su i Pravila tržišnog nadmetanja, koja su, kroz članove 85. i 86. Ugovora, odredili zabranu svih sporazuma među poduzetnicima koji mogu uticati na trgovinu između članova država članica Ugovora, a koji imaju cilj ili posljedicu u sprečavanju, ograničavanju ili narušavanju tržišnog nadmetanja na zajedničkom tržištu, a (u kontekstu teme i pitanja), naročito:
- na one kojima se neposredno ili posredno utvrđuju kupoprodajne cijene ili drugi trgovinski uslovi,
- na one kojima se ograničavaju ili nadziru: proizvodnja, tržišta, tehnički razvoj ili ulaganja,
- na one kojima se vrši podjela tržišta ili podjela izvora nabave,
- na one na koje se primjenjuju nejednaki uslovi na istovrsne poslove s ostalim trgovinskim partnerima, čime ih se stavlja u nepovoljan položaj u odnosu na konkurenciju, kao i
- na one kod kojih se zaključivanje ugovora uslovljava preuzimanjem dodatnih obaveza od strane drugih stranaka koje, po svojoj prirodi ili prema običajima u trgovini, nisu ni u kakvoj vezi s predmetom tih ugovora.

Prema ovom Pravilu, svi zaključeni sporazumi ili odluke koje sadrže ove odredbe iznad su nevažeći.

Dakle, odredbama ovog Ugovora, zabranjena je svaka zloupotreba dominantnog položaja od strane jednog poduzetnika ili više njih na zajedničkom tržištu.

Kako je BiH zaključila i SSP, a u primjeni je gotovo identičan Privremeni Sporazum o pridruživanju, koji takođe sadrži odredbe koje sam naveo iznad, to znači da Pravila tržišnog nadmetanja podjednako vrijede i za poduzetnike iz BiH, kao i za poduzetnike iz EU (član 71. SSP EU-BiH)

Teorija je jedno a praksa je drugo.
Ja sam par puta pokušavao nabaviti određene dijelove direktno od proizvođača u Njemačkoj i uvjek sam bio upućen na kojekakve zastupnike u Hercegovini.
Zvao sam Silit ( proizvođač posuđa, Njemačka) da uvozim posuđe u BiH i ponovo je odgovor bio da imaju zastupnika u Mostaru. Zamisli zastupnika ne može google da ga pronađe a o web stranici da i ne govorimo.
Npr. Nutela je duplo skuplja u BiH nego u Njemačkoj i vjerovatno ima prostora za sniženje cijene ali ne vjerujem da bi mi Ferrero dozvolio da uvozim Nutelu ( koliko vidim jedini uvoznik je Violeta).

Ja sam radio i u firmi koja je imala ekskluzivitet u zastupanju, kao i u firmi koja ja kupovala robu od proizvodjaca pod odredjenim ugovorenim uslovima (bez ekskluziviteta). Iako, kao i u svemu, postoje pozitivne i negativne strane, mogu sa sigurnoscu tvrditi da je ova prva opcija dosta bolja, i po proizvodjaca i po distributera.

Iako postoji zabrana, u praksi je to rijetko slucaj, kao sto je talic naveo. Medjutim, uvijek se to u startu moze rijesiti visokim rabatom po odredjenog distributera i to je to.

Primjer trzista bijele tehnike & elektronike u BIH najbolje oslikava zastupljenost brandova koje imaju ekskluzivitet (LG, BEKO, etc.) nasuprot onih gdje nema (SONY, ELECTROLUX, etc.)

Pametna diskusija, pratim .

tesko ces postati distributer bilo kojeg kvalitetnog brenda ukoliko ne ispunjavas sljedece uslove, prakticno neogranicen obrtni kapital, skladisne prostore, vozni park i jake konekcija sa vodecim trgovackim lancima, govorimo o robama siroke potrosnje. druga opcija je konekcija sa proizvodjacima koji pokrivaju neke specijalizovane djelatnosti, ali to ti vec zavisi od licnih kontakata i sema.

francophil wrote:Budući da u zemlji ne postoji generalni distributer za proizvod X koji zelim da uvezem i prodajem, intresuje me da li je moguce da postanem ja distributer (ne zastupnik-generalni distributer). Posjedujem sopstvenu radnju koja je str. planiram je preregistrovati u doo. Radnja ima dugu tradiciju servisiranja i prodaje proizvoda slicnog X proizvodu. Ukoliko neko zna kako idu koraci prilikom postajanja "dealership-a" ,tipa- koga kontaktiram..kakvi su nacini placanja itd, bio bih mu zahvalan

Upisi se u stranku sve ostalo ce se samo odraditi .