BarbaDue wrote:amrica wrote:BarbaDue wrote:Sta je ovo?
Dopunska nastava iz Bosanskog jezika!?
Nije dopunska nastava, nego ukazivanje na dilemu:
1. da su svi zaposlenici IT computers ELEMENTARNO NEPISMENI (ukljucujuci i one forumasice koje su bile sefice, zaradjivale brdo para, zivjele kao bubreg u loju...
)
ili
2. da su svi ovi postovi djelo samo jedne jedine nepismene osobe....
pa rijesil tu dilemu, trilemu ili sta je vec...[/quote
Nihad Softić, IT Comupters: U stečaj smo otišli zbog visokih kamata
Petak, 05 Juni 2009
Prije dvije sedmice u bh. poslovnim krugovima vijest je odjeknula kao grom iz vedra neba: IT Computers, kompanija koja je bila tržišni lider u prodaji računara u BiH, pokrenula je zahtijev za stečaj. Tim povodom smo kontaktirali Nihada Softića, vlasnika i direktora IT Computersa.
INVESTITOR: Gospodine Softić, šta se zapravo desilo i zbog čega je IT Computers pokrenuo zahtijev za stečajem?
SOFTIĆ: IT Computer je moja priča. Priča o snu i viziji da se stvori najjači brand u BiH i u regionu. IT Computers nije nikada bio zamišljen da bude samo obična trgovina i prodaja računara, a vremenom je postao institucija. Svaka faza razvoja bila je podjednako i teška i bolna i uspješna. 2007.godine, kada smo dostigli rekordan promet i rekordan broj prodavnica i uposlenih, shvatio sam da retail prodaja polako počinje biti out i da moramo preći na nove i drugačije kanale distribucije. Tada pokrećemo tri sasvim nova kanala prodaje: Call centar, odnosno prodaju i zakazivanje prodajnih sastanaka preko telefona, zatim terensku ili direktnu prodaju i business solutions, jako ambiciozan projekat koji nudi kompletna poslovna rješenja za mala i srednja preduzeća razvojem softvera i sistemom integracija. Napominjem da je ovo bio jako dobro isplaniran, razrađen projekat koji je pokrenut vlastitim kapacitetima, baziran na velikom iskustvu,istraživanju i edukaciji. Uposleno je i edukovano 45 djevojaka za call centar, 80 komercijalista za rad na terenu, obezbijeđena brendirana auta, kupljena profesionalan oprema za call centar, uvedene besplatne info linije za kupce, pojačana služba za podršku kupcima, uveden besplatan info telefon za servis online, krediti su se radili on line sa bankom tako da kupci nisu banku ni vidjeli. Bukvalno rečeno, prodaja po principu „iz udubnosti Vašeg doma“... Kampanja „Pozovi broj i kompjuter je tvoj“ je bila jako zapažena i dala je odlične rezulatate. Ovim načinom rada planirano je zatvaranje maloprodajnih objekata i smanjenje troškova za 70 posto, čime bi se opravdala velika ulaganja u ovaj projekat, a sam rezultat u prodaji je trebao da bude veći.
Svi smo bili entuzijasti u pogledu sva tri projekta i svjesni da za kompletan razvoj je potrebno najmanje dvije do tri godine. U drugoj polovini 2008. sva tri projekta počinju da daju prve rezultate. Zadovoljni kupci, partneri, banke, uposleni. Iako je već kraj 2007. i cijela 2008. godina bila obilježena težim poslovanjem, mi smo uvođenjem novih proizvoda, stalnim inovacijama i motivacijama te žestokim i prepoznatljivim marketingom uspješno odolijevali svim problemima. No, u oktobru počinju da se dešavju zaista nevjerovatne stvari: problem sa povlačenjem štednja iz banaka, medijski pritisak na građanstvo zbog krize, sveopšta panika, depresija i strah kod građana, te maćehinski odnos banaka prema tržištu što je dovelo do potpunog preobrata situacije. Interes kupaca bio je sve manji za sve što je luksuz i što se kupuje na kredit, pooštreni ili gotovo nemogući uslovi finansiranaja potrošačke potrošnje, veliki broj otkaza itekako utiče na samu prodaju. No, najveći uticaj na potrošnju čini jedna stvar koja ozbiljno utiče na rast ekonomijeu svkoj zemlji, a nije ekonomski parametar - optimizam.Trenutno ga nema ni u BiH , a ni u čitavom svijetu.
Zbog svega ovog situacija kod nas naglo postaje sasvim drugačija. Sva tri projkekta se pomjeraju (uloženi novac nije vraćen), firma se reorganizuje, smanjujemo maksimalno troškove zatvaranjem svih nerentabilnih prodavnica, smanjenjem broja uposlenih u administraciji, smanjujemo zalihe, nabavke, marketing. Angažujemo stručnjaka koji uz detaljnu analizu poslovanja i same reorganizacije predlažu drastične mjere za prilagođavanje novonastaloj situaciji. Mjere su oštre i bolne ali jedine moguće u datom momentu. Interne rezerve su iskorištene maksimalnim kapacitetima. Troškovi su smanjeni drastično,ali takođe i pad prodaje je drastičan.
INVESTITOR: Da, objavili ste da je promet pao za 90 posto?
SOFITĆ: Suština problema je pad prodaje što je činilo 95 posto ukupnog prihoda IT Computersa. Većinom prodaja robe putem robno potrošačkih kredita putem poslovnih banaka. Obzirom na situaciju na tržištu, prezaduženost ljudi, pooštrenih kriterija i odobravanja kredita, straha ljudi od „recesije“ - sve je to dakle dovelo do toga da od 10 zahtjeva u banci prolazi jedan. Krah bankarskog sistema u svijetu je i doveo do krize, ali za moju cjelokupnu situaciju ne mogu direktno okriviti banke. Indirektno, pooštreni kriteriji odobravanja kredita kupcima, povećane kamate i sporost na restruktuiranju kredita su imale uticaj i na nas. Iz mjeseca u mjesec situacija sa prodajom je bila sve lošija. Hronologijom događaja od oktobra do maja kompanija je prošla zaista sve faze negativnog poslovanja od panike, nelikvidnosti, nesolventnosti pa do stečaja. Iako teško priznati i sebi i javnosti, ja sam u jednom momentu donio odluku da obavijestim javnost o stečaju IT Computersa.
INVESTITOR: Da li je bilo kakvih ponuda da se pomogne kompaniji da prevazidje probleme?
SOFTIĆ: Ako mislite na pomoć države, mišljenja sam da je ona ovako uređena i nepripremljena sada zabavljena sama sobom. Međutim, smatram da za sve ostale privrednike koji su u sličnoj situaciji, a još se nisu odlučili na naš korak, mogu učiniti mnogo, ukoliko smanje doprinose, podstaknu domaće firme, omoguće moratorije na kredite, stvore rezerve iz kojih bi moglo pomoći kompanijama kada se nađu u krizi, a imaju perspektivu, te razmisle o uvođenju različitih stopa PDV-a. Što se tiče pomoći banaka i naših povjerilaca, i oni sami su dio ovog tržišta i bore se sa svojim problemima i optimalizaciju svog poslovanja, što nije nimalo lako.
INVESTITOR: Kakva je procedura po našem zakonu u slučaju stečaja? Da li vam se čini prekomlikovanim ili mislite da se tu nešto može popraviti?
SOFTIĆ: Zakon o stečajnom postupku je takav kakav je. Nakon što smo mi predali zahtjev o pokretanju stečajnog postupka, rješenje donosi stečajni sudija i imenuje stečajnog upravnika. To je uobičajena procedura, slična svugdje u svijetu, jedino što se kod nas još uvijek smatra da je stečaj istovremeno i likvidacija društva, što ne mora biti slučaj. Dalji koraci su na stečajnom sudiji i stečajnom upravniku. I, kako rekoh na početku, kod nas se o ovim stvarima još uvijek „šuška“ i ne izgovara se naglas, kada je neko pred stečajem. Mi smo se odlučili za drugu varijantu i javno objavili našu prijavu za stečaj. Kompaniju IT Computers sam ja osmislio, ja je izgradio, no zakoni tržišta su joj odredili drugačiji tok. Šta bi bilo kad bi bilo, tojeste da li sam neke odluke mogao i drugačije da donesem, možda, ali znam da sam sve poteze povlačio isključivo jer sam ih dobro prostudirao, isplanirao, pripremio. Međutim, kako rekoh, tržište ponekada odredi drugačiji tok i sve poremeti.
INVESTITOR: Kakvi su vam planovi za budućnost, odnosno šta dalje planirate?
SOFTIĆ: Mi, nažalost, živimo u BIH gdje je stečajni postupak se smatra gašenjem kompanije, što u zapadnim zemljama stečaj može značiti restruktuiranje i ponovni početak rada kompanije. Naš prijedlog za stečajni postupak izričito je naglašavao mogućnost restruktuiranja kompanije kako bi nastavila dalje sa radom. Toliko ideja, posla i projekata je ostalo nedovršeno. Sam brand IT Computersa je bio zaista najvredniji. Procjena goodwilla IT Computersa, odnosno vrijednosta branda, se procjenjuje na 6.000.000 KM. U vrijednost su uključeni svi razrađeni projekti biznis modela koji smo naveli, svi profitnih centara i pozicija brenda na tržištu.
Kao što sam već naglasio, san mi je bio napraviti najveći brand u regionu i BiH. Kada sam počeo shvatati da se taj brand počeo urušavati i da kompanija ima veliku mogućnost da postane nešto što se ne uklapa u norme koje jedan brand iziskuje nove ideje, nove proizvode, odlične cijene i uslugu odlučio sam da za sada pokrenemo stečajni postupak. U situaciji kada svoj cijeli život, vrijeme, znanje, novac i ljubav poklonite stvaranju firme, branda kroz sve poslovne faze sam prolazio i emotivno. Panika, depresija, gubitak samopouzdanja i hronični stres za sada mi ne daju dovoljno snage da sada o tome racionalno razmišljam, ali je IT zaista nešto za šta se vrijedi nastaviti boriti.
jer ne postoji... 
Pa je li iko tamo znao napisati sastav bar za tricu u osnovnoj skoli?
