Forum Klix.ba

pst wrote:Kakva crna inspekcija. On je bio nedodiriv, on je bio Tito, radio ja sa ljudima što je htio i zato je sad gdje i jeste.
Imao je sreču da bude na pravom mijestu i u pravo vrijeme, da otpočne biznis i zaradi grdnu lovu i mali polupismeni provincijalac je dobio krila ali nikada nije naučio da leti.

DANI: Gospodine Softiću, šta se zapravo desilo i zbog čega je IT Computers pokrenuo zahtjev za stečaj?

SOFTIĆ: IT Computers je moja priča. Priča o snu i viziji da se stvori najjači brend u BiH i u regionu. IT Computers nije nikada bio zamišljen da bude samo obična trgovina i prodaja računara, a vremenom je postao institucija. Svaka faza razvoja bila je podjednako i teška i bolna i uspješna. Kada smo 2007. godine dostigli rekordan promet i rekordan broj prodavnica i uposlenih, shvatio sam da retail prodaja polako počinje biti out i da moramo preći na nove i drugačije kanale distribucije. Tada pokrećemo tri sasvim nova kanala prodaje: call centar, odnosno prodaju i zakazivanje prodajnih sastanaka preko telefona, zatim terensku ili direktnu prodaju i business solutions, jako ambiciozan projekt koji nudi kompletna poslovna rješenja za mala i srednja preduzeća razvojem softwarea i sistemom integracija. Napominjem da je ovo bio jako dobro isplaniran, razrađen projekt koji je pokrenut vlastitim kapacitetima, baziran na velikom iskustvu, istraživanju i edukaciji. Uposleno je i educirano 45 djevojaka za call centar, 80 komercijalista za rad na terenu, obezbijeđeni brendirani auti, kupljena profesionalna oprema, uvedene besplatne info linije za kupce, pojačana služba za podršku kupcima, krediti su se radili online s bankom... Bukvalno rečeno, prodaja po principu "iz udobnosti vašeg doma". Kampanja Pozovi broj i kompjuter je tvoj je bila jako zapažena i dala je odlične rezultate. Ovim načinom rada planirano je zatvaranje maloprodajnih objekata i smanjenje troškova za 70 posto, čime bi se opravdala velika ulaganja u ovaj projekt, a sam rezultat u prodaji je trebao da bude veći. Svi smo bili entuzijasti u pogledu sva tri projekta i svjesni da je za kompletan razvoj potrebno najmanje dvije do tri godine. U drugoj polovini 2008. sva tri projekta počinju da daju prve rezultate. Zadovoljni kupci, partneri, banke, uposleni. Iako je već kraj 2007. i cijela 2008. godina bila obilježena težim poslovanjem, mi smo uvođenjem novih proizvoda, stalnim inovacijama i motivacijama te žestokim i prepoznatljivim marketingom uspješno odolijevali svim problemima. No, u oktobru počinju da se dešavaju zaista nevjerovatne stvari: problem s povlačenjem štednje iz banaka, medijski pritisak na građanstvo zbog krize, sveopća panika, depresija i strah kod građana te maćehinski odnos banaka prema tržištu, doveli su do potpunog obrata situacije. Interes kupaca bio je sve manji za sve što je luksuz i što se kupuje na kredit, a pooštreni ili gotovo nemogući uslovi finansiranja potrošnje i veliki broj otkaza itekako utječe na samu prodaju. No, najveći utjecaj na potrošnju čini jedna stvar koja ozbiljno utječe na rast ekonomije u svakoj zemlji, a nije ekonomski parametar - optimizam. Trenutno ga nema ni u BiH niti u svijetu. Zbog svega ovog situacija kod nas naglo postaje sasvim drugačija. Sva tri projekta se pomjeraju, uloženi novac nije vraćen, firma se reorganizira, smanjujemo maksimalno troškove zatvaranjem svih nerentabilnih prodavnica, smanjenjem broja uposlenih u administraciji, smanjujemo zalihe, nabavke, marketing. Angažiramo stručnjake koji uz detaljnu analizu poslovanja i same reorganizacije predlažu drastične mjere za prilagođavanje novonastaloj situaciji. Mjere su oštre i bolne, ali jedine moguće u datom momentu. Interne rezerve su iskorištene u maksimalnim kapacitetima. Troškovi su smanjeni drastično, ali i pad prodaje je drastičan.

DANI: Da, objavili ste da je promet pao za 90 posto?

SOFTIĆ: Suština problema je pad prodaje, što je činilo 95 posto ukupnog prihoda IT Computersa. Situacija na tržištu, prezaduženost ljudi, pooštreni kriteriji pri odobravanju kredita, strah ljudi od "recesije"... sve je dovelo do toga da od deset zahtjeva u banci prolazi jedan. Krah bankarskog sistema u svijetu je i doveo do krize, ali za moju cjelokupnu situaciju ne mogu direktno okriviti banke. Indirektno, pooštreni kriteriji odobravanja kredita kupcima, povećane kamate i sporost na restrukturiranju kredita su imali utjecaja i na nas. Iz mjeseca u mjesec situacija s prodajom je bila sve lošija. Hronologijom događaja od oktobra do maja kompanija je prošla zaista sve faze negativnog poslovanja: od panike, nelikvidnosti, nesolventnosti pa do stečaja. Iako je teško priznati i sebi i javnosti, ja sam u jednom momentu donio odluku da obavijestim javnost o stečaju IT Computersa

DANI: Da li je bilo kakvih ponuda da se pomogne kompaniji da prevaziđe probleme?

SOFTIĆ: Ako mislite na pomoć države, mišljenja sam da je ona, ovako uređena i nepripremljena, sada zabavljena sama sobom. Međutim, smatram da za sve ostale privrednike koji su u sličnoj situaciji, a još se nisu odlučili na naš korak, mogu učiniti mnogo, ukoliko smanje doprinose, podstaknu domaće firme, omoguće moratorije na kredite, stvore rezerve iz kojih bi se moglo pomoći kompanijama kada se nađu u krizi te razmisle o uvođenju različitih stopa PDV-a. Što se tiče pomoći banaka i naših povjerilaca, i oni sami su dio ovog tržišta i bore se sa svojim problemima i za optimalizaciju svog poslovanja, što nije nimalo lako.

DANI: Kakva je procedura po našem zakonu u slučaju stečaja?

SOFTIĆ: Nakon što smo mi predali zahtjev o pokretanju stečajnog postupka, rješenje donosi stečajni sudija i imenuje stečajnog upravnika. To je uobičajena procedura, slična svugdje u svijetu, jedino što se kod nas još uvijek smatra da je stečaj istovremeno i likvidacija društva, što ne mora biti slučaj. Dalji koraci su na stečajnom sudiji i stečajnom upravniku. I, kako rekoh na početku, kod nas se o ovim stvarima još uvijek "šuška", tj. ne izgovara se naglas, kada je neko pred stečajem. Mi smo se odlučili za drugu varijantu i javno objavili našu prijavu za stečaj. Kompaniju IT Computers sam ja osmislio, izgradio, no zakoni tržišta su joj odredili drugačiji tok. Možda sam mogao neke odluke i drugačije donijeti, ali znam da sam sve poteze povlačio isključivo jer sam ih dobro isplanirao i pripremio. Međutim, kako rekoh, tržište ponekada odredi drugačiji tok i sve poremeti.

DANI: Kakvi su Vam planovi za budućnost?

SOFTIĆ: Mi, nažalost, živimo u BiH, gdje se stečajni postupak smatra gašenjem kompanije, što u zapadnim zemljama nije slučaj, stečaj može značiti restrukturiranje i ponovni početak rada kompanije. Naš prijedlog za stečajni postupak izričito je naglašavao mogućnost restrukturiranja kompanije kako bi nastavila dalje s radom. Toliko ideja, posla i projekata je ostalo nedovršeno. Sam brend IT Computersa je bio zaista najvredniji. Procjena goodwilla IT Computersa, odnosno vrijednosti brenda, se procjenjuje na 6.000.000 KM. U vrijednost su uključeni svi razrađeni projekti biznis modela koje smo naveli, svi profitni centri i pozicija brenda na tržištu. Kao što sam već naglasio, san mi je bio napraviti najveći brend u BiH i regionu. Kada sam počeo shvatati da se taj brend počeo urušavati i da kompanija ima veliku mogućnost da postane nešto što se ne uklapa u norme koje jedan brend iziskuje: nove ideje, nove proizvode, odlične cijene i uslugu, odlučio sam da za sada pokrenemo stečajni postupak. U situaciji kada svoj cijeli život, vrijeme, znanje, novac i ljubav poklonite stvaranju firme, naravno da prolazite emotivno kroz sve poslovne faze. Panika, depresija, gubitak samopouzdanja i hronični stres za sada mi ne daju dovoljno snage da o tome racionalno razmišljam, ali je IT zaista nešto za šta se vrijedi nastaviti boriti.

burekodsira wrote:

DANI: Gospodine Softiću, šta se zapravo desilo i zbog čega je IT Computers pokrenuo zahtjev za stečaj?

SOFTIĆ: IT Computers je moja priča. Priča o snu i viziji da se stvori najjači brend u BiH i u regionu. IT Computers nije nikada bio zamišljen da bude samo obična trgovina i prodaja računara, a vremenom je postao institucija. Svaka faza razvoja bila je podjednako i teška i bolna i uspješna. Kada smo 2007. godine dostigli rekordan promet i rekordan broj prodavnica i uposlenih, shvatio sam da retail prodaja polako počinje biti out i da moramo preći na nove i drugačije kanale distribucije. Tada pokrećemo tri sasvim nova kanala prodaje: call centar, odnosno prodaju i zakazivanje prodajnih sastanaka preko telefona, zatim terensku ili direktnu prodaju i business solutions, jako ambiciozan projekt koji nudi kompletna poslovna rješenja za mala i srednja preduzeća razvojem softwarea i sistemom integracija. Napominjem da je ovo bio jako dobro isplaniran, razrađen projekt koji je pokrenut vlastitim kapacitetima, baziran na velikom iskustvu, istraživanju i edukaciji. Uposleno je i educirano 45 djevojaka za call centar, 80 komercijalista za rad na terenu, obezbijeđeni brendirani auti, kupljena profesionalna oprema, uvedene besplatne info linije za kupce, pojačana služba za podršku kupcima, krediti su se radili online s bankom... Bukvalno rečeno, prodaja po principu "iz udobnosti vašeg doma". Kampanja Pozovi broj i kompjuter je tvoj je bila jako zapažena i dala je odlične rezultate. Ovim načinom rada planirano je zatvaranje maloprodajnih objekata i smanjenje troškova za 70 posto, čime bi se opravdala velika ulaganja u ovaj projekt, a sam rezultat u prodaji je trebao da bude veći. Svi smo bili entuzijasti u pogledu sva tri projekta i svjesni da je za kompletan razvoj potrebno najmanje dvije do tri godine. U drugoj polovini 2008. sva tri projekta počinju da daju prve rezultate. Zadovoljni kupci, partneri, banke, uposleni. Iako je već kraj 2007. i cijela 2008. godina bila obilježena težim poslovanjem, mi smo uvođenjem novih proizvoda, stalnim inovacijama i motivacijama te žestokim i prepoznatljivim marketingom uspješno odolijevali svim problemima. No, u oktobru počinju da se dešavaju zaista nevjerovatne stvari: problem s povlačenjem štednje iz banaka, medijski pritisak na građanstvo zbog krize, sveopća panika, depresija i strah kod građana te maćehinski odnos banaka prema tržištu, doveli su do potpunog obrata situacije. Interes kupaca bio je sve manji za sve što je luksuz i što se kupuje na kredit, a pooštreni ili gotovo nemogući uslovi finansiranja potrošnje i veliki broj otkaza itekako utječe na samu prodaju. No, najveći utjecaj na potrošnju čini jedna stvar koja ozbiljno utječe na rast ekonomije u svakoj zemlji, a nije ekonomski parametar - optimizam. Trenutno ga nema ni u BiH niti u svijetu. Zbog svega ovog situacija kod nas naglo postaje sasvim drugačija. Sva tri projekta se pomjeraju, uloženi novac nije vraćen, firma se reorganizira, smanjujemo maksimalno troškove zatvaranjem svih nerentabilnih prodavnica, smanjenjem broja uposlenih u administraciji, smanjujemo zalihe, nabavke, marketing. Angažiramo stručnjake koji uz detaljnu analizu poslovanja i same reorganizacije predlažu drastične mjere za prilagođavanje novonastaloj situaciji. Mjere su oštre i bolne, ali jedine moguće u datom momentu. Interne rezerve su iskorištene u maksimalnim kapacitetima. Troškovi su smanjeni drastično, ali i pad prodaje je drastičan.

DANI: Da, objavili ste da je promet pao za 90 posto?

SOFTIĆ: Suština problema je pad prodaje, što je činilo 95 posto ukupnog prihoda IT Computersa. Situacija na tržištu, prezaduženost ljudi, pooštreni kriteriji pri odobravanju kredita, strah ljudi od "recesije"... sve je dovelo do toga da od deset zahtjeva u banci prolazi jedan. Krah bankarskog sistema u svijetu je i doveo do krize, ali za moju cjelokupnu situaciju ne mogu direktno okriviti banke. Indirektno, pooštreni kriteriji odobravanja kredita kupcima, povećane kamate i sporost na restrukturiranju kredita su imali utjecaja i na nas. Iz mjeseca u mjesec situacija s prodajom je bila sve lošija. Hronologijom događaja od oktobra do maja kompanija je prošla zaista sve faze negativnog poslovanja: od panike, nelikvidnosti, nesolventnosti pa do stečaja. Iako je teško priznati i sebi i javnosti, ja sam u jednom momentu donio odluku da obavijestim javnost o stečaju IT Computersa

DANI: Da li je bilo kakvih ponuda da se pomogne kompaniji da prevaziđe probleme?

SOFTIĆ: Ako mislite na pomoć države, mišljenja sam da je ona, ovako uređena i nepripremljena, sada zabavljena sama sobom. Međutim, smatram da za sve ostale privrednike koji su u sličnoj situaciji, a još se nisu odlučili na naš korak, mogu učiniti mnogo, ukoliko smanje doprinose, podstaknu domaće firme, omoguće moratorije na kredite, stvore rezerve iz kojih bi se moglo pomoći kompanijama kada se nađu u krizi te razmisle o uvođenju različitih stopa PDV-a. Što se tiče pomoći banaka i naših povjerilaca, i oni sami su dio ovog tržišta i bore se sa svojim problemima i za optimalizaciju svog poslovanja, što nije nimalo lako.

DANI: Kakva je procedura po našem zakonu u slučaju stečaja?

SOFTIĆ: Nakon što smo mi predali zahtjev o pokretanju stečajnog postupka, rješenje donosi stečajni sudija i imenuje stečajnog upravnika. To je uobičajena procedura, slična svugdje u svijetu, jedino što se kod nas još uvijek smatra da je stečaj istovremeno i likvidacija društva, što ne mora biti slučaj. Dalji koraci su na stečajnom sudiji i stečajnom upravniku. I, kako rekoh na početku, kod nas se o ovim stvarima još uvijek "šuška", tj. ne izgovara se naglas, kada je neko pred stečajem. Mi smo se odlučili za drugu varijantu i javno objavili našu prijavu za stečaj. Kompaniju IT Computers sam ja osmislio, izgradio, no zakoni tržišta su joj odredili drugačiji tok. Možda sam mogao neke odluke i drugačije donijeti, ali znam da sam sve poteze povlačio isključivo jer sam ih dobro isplanirao i pripremio. Međutim, kako rekoh, tržište ponekada odredi drugačiji tok i sve poremeti.

DANI: Kakvi su Vam planovi za budućnost?

SOFTIĆ: Mi, nažalost, živimo u BiH, gdje se stečajni postupak smatra gašenjem kompanije, što u zapadnim zemljama nije slučaj, stečaj može značiti restrukturiranje i ponovni početak rada kompanije. Naš prijedlog za stečajni postupak izričito je naglašavao mogućnost restrukturiranja kompanije kako bi nastavila dalje s radom. Toliko ideja, posla i projekata je ostalo nedovršeno. Sam brend IT Computersa je bio zaista najvredniji. Procjena goodwilla IT Computersa, odnosno vrijednosti brenda, se procjenjuje na 6.000.000 KM. U vrijednost su uključeni svi razrađeni projekti biznis modela koje smo naveli, svi profitni centri i pozicija brenda na tržištu. Kao što sam već naglasio, san mi je bio napraviti najveći brend u BiH i regionu. Kada sam počeo shvatati da se taj brend počeo urušavati i da kompanija ima veliku mogućnost da postane nešto što se ne uklapa u norme koje jedan brend iziskuje: nove ideje, nove proizvode, odlične cijene i uslugu, odlučio sam da za sada pokrenemo stečajni postupak. U situaciji kada svoj cijeli život, vrijeme, znanje, novac i ljubav poklonite stvaranju firme, naravno da prolazite emotivno kroz sve poslovne faze. Panika, depresija, gubitak samopouzdanja i hronični stres za sada mi ne daju dovoljno snage da o tome racionalno razmišljam, ali je IT zaista nešto za šta se vrijedi nastaviti boriti.

atko wrote:Joj lika... vizija ... misja ... o cemu on prica ?!

"Kada sam počeo shvatati da se taj brend počeo urušavati i da kompanija ima veliku mogućnost da postane nešto što se ne uklapa u norme koje jedan brend iziskuje: nove ideje, nove proizvode, odlične cijene i uslugu, odlučio sam da za sada pokrenemo stečajni postupak"

Fozgen wrote:Usput, sta je sa MOBILEDIA-om? JEsul oni pred zatvaranjem ili? Posto je neko spominjao i to.
Dali rade jos uvijek?
Malta? Dobrinja? BBI?

bihać it wrote:Poštovanje
nadam se samo da cu biti sto kraci
vec par dana citam ove komentare na racun it firme pa da kazem koju i ja
radio sam u firmi oko dvije godine
znao i vecinu tadasnjih problema i poslovanja ali nikad ama bas nikad nije direktor Nihad bio tako arogantan ili bezobrazan kako ga opisuju neki
kao sto sam sada procitao komentar to su radili Dijana Senči ili agim koji je bio toliko ufuran a zna j asvi skupa nisu imali no do članka direktoru.Meni je samo zao nekolkicine finih ljudi sa kojima je uvjrk bila dobra komunikacija,direktorica Alma i naravno Direktor Nihad ,ostali nisu vrijedni spomena
Firma je isla u dobrom smjeru i sigurni da nije biolo firme koja se je tako odnosila prema svojim uposlenim kao it-laze ko kaze da je placao gorivo do Gračanice kad se je dolazilo sluzbenim autima
ni jedan rodendan meni nije prosao a da me se nisu sjetili a koja to firma radi danas¨?
bitna je namjera
kolegi CLIO zelim puno skutera prodanih i nek samo kaze da mu nije bilo dobro raditi ,kad vrlo dobro zna sta je on prvi uradio od it-a ,i nek se ne raduje ničijem zlu jer ce ga isto i docekati
direktoru Nihadu ZELIM DA SE STO PRIJE OPORAVI I ON I FIRMA JER NIKAD NIJE DAO DA PRICAMO NEGATIVNO,i da mu kazem da je bilo i onih radnika koju su voljeliit i koji nisu pricali neistine iako su otisli iz njega
BIHAĆ

bihać it wrote:Poštovanje
nadam se samo da cu biti sto kraci
vec par dana citam ove komentare na racun it firme pa da kazem koju i ja
radio sam u firmi oko dvije godine
znao i vecinu tadasnjih problema i poslovanja ali nikad ama bas nikad nije direktor Nihad bio tako arogantan ili bezobrazan kako ga opisuju neki
kao sto sam sada procitao komentar to su radili Dijana Senči ili agim koji je bio toliko ufuran a zna j asvi skupa nisu imali no do članka direktoru.Meni je samo zao nekolkicine finih ljudi sa kojima je uvjrk bila dobra komunikacija,direktorica Alma i naravno Direktor Nihad ,ostali nisu vrijedni spomena
Firma je isla u dobrom smjeru i sigurni da nije biolo firme koja se je tako odnosila prema svojim uposlenim kao it-laze ko kaze da je placao gorivo do Gračanice kad se je dolazilo sluzbenim autima
ni jedan rodendan meni nije prosao a da me se nisu sjetili a koja to firma radi danas¨?
bitna je namjera
kolegi CLIO zelim puno skutera prodanih i nek samo kaze da mu nije bilo dobro raditi ,kad vrlo dobro zna sta je on prvi uradio od it-a ,i nek se ne raduje ničijem zlu jer ce ga isto i docekati
direktoru Nihadu ZELIM DA SE STO PRIJE OPORAVI I ON I FIRMA JER NIKAD NIJE DAO DA PRICAMO NEGATIVNO,i da mu kazem da je bilo i onih radnika koju su voljeliit i koji nisu pricali neistine iako su otisli iz njega
BIHAĆ